制造计算设备、电信设备和网络设备的公司近年来都着力提升向客户或分销商进行直接销售的能力，无论是通过在线方式还是通过自己的销售团队进行的销售，均呈现出这种态势。相应地，它们尽其所能，越来越少地依赖原有的分销合作伙伴。对于把产品销售给发达经济体的大客户来讲，这种新的做法发挥了良好的作用。但是，原始设备制造商们希望在新兴市场中寻找增长点时，它们应该仔细研究某些分销商所带来的价值，尤其是两级分销商。“两级”得名于分销商从制造商那里购买产品，然后又将这些产品销售给经销商。
在推动新兴市场的销售方面，两级分销商处于十分有利的地位。过去五年，这些分销商的收入以每年33% 的速度增长。此外，无论是在发达国家还是在发展中国家，这些分销商都......