在80%的兼并声明中，高层管理者都把收入增长列为主要目标之一。但是，大多数时间这个目标都被遗忘了。兼并企业通常都把注意力集中在兼并交易后的整合和成本削减上，而忽视了日常业务，从而，造成紧张的客户离开。例如，在最近一个纸浆和造纸行业的兼并中，收购方专注于整合的细节，以至于在常规审核期间对一个供应商反应迟缓—结果，失掉了公司最大的客户。
事实上，在兼并后的三年里，只有12%的企业比它们兼并之前增长快1。大多数动作缓慢者的仍旧行动迟缓，而且，很多原本绩效稳健的公司的发展速度也开始减缓。这种收入动力的损失是很多兼并未能为股东创造价值的原因之一。根据我们的经验，在兼并后未能达到收入目标对企业......