本文摘要：

中国的零售银行业务

外国银行正面临进入中国银行市场的千载难逢的良机，它们可以将服务定位于富裕客户，这些客户易于争取，而国内银行对他们的服务非常欠缺。尽管富裕客户在中国只占所有客户总数的2%，但他们却贡献了零售银行业务一半以上的利润，随着未来十年中国个人金融服务市场的腾飞，他们的重要性将更为显著。

简而言之

与中国银行的合作伙伴关系对于销售共同基金、人寿保险和信用卡非常必要。不过外国银行应该在中国沿海城市（中国大部分富裕人群生活在这些沿海城市中）建立它们自己的分行网络，以便树立它们自己的品牌形象和市场地位，为将来的机会做好准备。