亚洲的经济崛起已是人所共知。但是，许多人尚未意识到，这一崛起并非只是事关印度和中国这样的新兴巨人。东盟也为亚洲的增长做出了重要的贡献¹ 。到2009年，该地区已经占到了亚洲批发银行业务收入的9％，资本市场与投资银行（以下简称“CMIB”）收入的13％。可以肯定的是，该地区的这两项收入并没有占据优势地位。但是，未来5年中，有几个重要的东盟经济体的增长速度将快于亚洲其他地区。越南、印度尼西亚和马来西亚的GDP增速分别为7％、6％和5％，远高于成熟市场日本的2％和澳大利亚的3％² 。

有多种力量正在推动东盟的增长。其中最主要的是这些国家对于新的道路、港口、发电厂的需求，以及政府打算扩大资本市场的决心。2010年7月，在河内举办的东盟峰会上宣布了在该地区发展公路和铁路的计划，从中可以发现上述两方面的证据。东盟最闪亮的明星将有可能吸引到全球各大银行更多的投资，其中许多银行已经在该地区建立起强大的业务网。对于本地银行而言，转折关头即将到来。随着亚洲企业扩展进入新的地区，最大型的企业走向全球，传统银行需要加倍努力，否则，可能存在将其在投资银行方面所独占的份额拱手让给大型国际银行的危险。我们发现，本地银行必须构建5种核心能力，即业务覆盖模式、账户规划、研究、跨境业务能力以及人才储备。

印度一家领先的传统银行开始构建这5种能力，取得了相当大的成功：除了其他成绩外，该银行平均每月的手续费收入比基准线高了125％。多家东盟银行也有可能取得类似的成功，这反过来又提高了外国银行的应对压力。我们发现，这些全球银行有可能采取3种应对措施：平衡其“足迹”，捕捉中型企业的商机，以及发展提供交叉式客户解决方案的能力。