“如果不能打败它，就收购它吧。”这已经成为高科技跨国企业在中国面临与本土公司的激烈竞争时所津津乐道的经典策略。 我们对1,000家中国高科技公司进行的调查显示，这些企业的平均增长速度是跨国企业的三倍。那么，跨国企业失误何在？
很多行业的跨国企业通常都过分严格地遵守产品规格，价格也偏高。他们凭借这些发达国家市场通行的做法挤入了中国空间狭窄的高端市场。但是如果想在中国高科技市场获得成功，跨国企业最好集中精力在快速发展的中端市场部分做好文章。中端市场的产品成本通常比高端市场平均低20%至30%。
以电气设备行业为例。这个由设备自动化以及发电设备等组成的行业产值高达600亿美元。五年来，在跨国企业专攻高端市场的同时......