很多运作严格的公司对待定价却极为松懈。虽然价格提高1%所带来的经营利润比降低同样比例的可变成本、固定成本或提高同样比例的销量所带来的经营利润更高——在标准普尔1000指数包括的公司之中，平均为近8%——但公司往往只依据少数各抒己见的销售人员或产品经理的随意观察来制定价格。因此，很多公司最终的定价政策无法根据其竞争动态和供求经济来区分市场，结果丧失了赚钱的机会。但有一种直接的方法可以测量各个市场的供求关系。公司可以用其判定自己的价格是过低还是过高以及高低的程度。（参见附文“通过电子渠道定价”）
进行同类比较
假设一家公司在众多区域和细分市场参与竞争。被迫大幅降价的销售分支机构利润微薄或毫无利润，而售价接近或高于定价的......