欢迎光临 《麦肯锡季刊》中文网。本刊是麦肯锡公司主办的工商管理战略咨询期刊。
2011年8月
大多数销售代表花在销售上的时间实际上还不到自己工作时间的一半。本文介绍了企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作。
2011年4月
销售队伍之所以被称为队伍，是有原因的。企业可以按以下四种创新方式运用销售代表推动增长。
2010年11月
他们在自认为价值高的产品门类上更舍得花钱，而对缺乏吸引力的商品，他们通常会削减消费开支。
2010年9月
零售商们难以承受与亚洲最年轻的市场失之交臂的损失。本文分析了原因所在。
2010年6月
企业对企业（B2B）客户称他们最关心价格，但实际上，他们真正想要的是完美的销售体验。对销售代表来说，这意味着要准确把握获得成功的基本要素。
随着企业的注意力从如何生存转向如何发展壮大，一些新的趋势也正在席卷整个 B2B 领域。
2009年4月
敢作敢为的企业可以善用经济低迷，降低销售运营成本，提高效率。
2009年2月
高科技产品的销售要谋求在众多市场中获得增长，分销商可能起着关键性的作用。
2008年11月
在市场营销的历史上，互联网是可测性最好的媒介。现在唯一的问题是要弄清如何对它进行测评。
2008年12月
中端市场客户往往因为害怕麻烦而不愿建立新的银行关系。但如果银行方面能够抓住恰当时机向他们提供恰当的产品，就可以改变他们的想法。
2008年10月
采用一种分阶段的“大学方式”帮助一家企业在6个月内（而不是通常的12～24个月）成功实现了对其销售团队的改革。
2007年12月
许多销售人员对交叉销售存在抵触情绪，因此，管理层必须消除他们面临的各种疑虑，并使他们相信交叉销售的好处。
2006年8月
希望对商业组织实施转型的管理者，必须针对营销和销售带来的多种特殊挑战，调整其实施变革管理的方法。
2006年2月
尽管这些公司中大多数都在最近对自己的销售机构进行了调整，但是成功增加销售量并降低成本的公司却为数不多。
2005年10月
企业能够在整个市场内游刃有余，而不会陷入进退两难的境地。
2005年7月
成功的企业应该考察所有可能的销售渠道，然后根据自身能力量身定制销售方案。
2005年6月
虽然与客户培养协作关系既复杂又耗费时间，但如果协作成功，回报会是丰厚的。
2004年11月
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。
2002年12月
兼并的企业应多关注创收，眼光不能仅仅只盯在成本上。
2011年10月
2011年9月
2011年7月
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