欢迎光临 《麦肯锡季刊》中文网。本刊是麦肯锡公司主办的工商管理战略咨询期刊。
2009年4月
敢作敢为的企业可以善用经济低迷，降低销售运营成本，提高效率。
2009年2月
高科技产品的销售要谋求在众多市场中获得增长，分销商可能起着关键性的作用。
2008年11月
在市场营销的历史上，互联网是可测性最好的媒介。现在唯一的问题是要弄清如何对它进行测评。
2008年12月
中端市场客户往往因为害怕麻烦而不愿建立新的银行关系。但如果银行方面能够抓住恰当时机向他们提供恰当的产品，就可以改变他们的想法。
2008年10月
采用一种分阶段的“大学方式”帮助一家企业在6个月内（而不是通常的12～24个月）成功实现了对其销售团队的改革。
2007年12月
许多销售人员对交叉销售存在抵触情绪，因此，管理层必须消除他们面临的各种疑虑，并使他们相信交叉销售的好处。
2006年8月
希望对商业组织实施转型的管理者，必须针对营销和销售带来的多种特殊挑战，调整其实施变革管理的方法。
2006年2月
尽管这些公司中大多数都在最近对自己的销售机构进行了调整，但是成功增加销售量并降低成本的公司却为数不多。
2005年10月
企业能够在整个市场内游刃有余，而不会陷入进退两难的境地。
2005年7月
成功的企业应该考察所有可能的销售渠道，然后根据自身能力量身定制销售方案。
2005年6月
虽然与客户培养协作关系既复杂又耗费时间，但如果协作成功，回报会是丰厚的。
2004年11月
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。
2002年12月
兼并的企业应多关注创收，眼光不能仅仅只盯在成本上。
2009年11月
2009年10月
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