The McKinsey Quarterly

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销售与配送
关注营销分类下销售与配送的文章,减销售成本,但不减收入

2009年4月 

减销售成本,但不减收入

敢作敢为的企业可以善用经济低迷,降低销售运营成本,提高效率。

近期思考
  • 关注营销分类下销售与配送的文章,反思高科技产品的分销

    2009年2月 

    反思高科技产品的分销

    高科技产品的销售要谋求在众多市场中获得增长,分销商可能起着关键性的作用。

  • 关注营销分类下销售与配送的文章,测评手段欠缺  损害数字营销

    2008年11月 

    测评手段欠缺  数字营销受损

    在市场营销的历史上,互联网是可测性最好的媒介。现在唯一的问题是要弄清如何对它进行测评。

  • 关注营销分类下销售与配送的文章,美国银行如何吸引中端市场客户

    2008年12月 

    美国银行如何吸引中端市场客户

    中端市场客户往往因为害怕麻烦而不愿建立新的银行关系。但如果银行方面能够抓住恰当时机向他们提供恰当的产品,就可以改变他们的想法。

  • 2008年10月 

    销售团队的迅速改革

    采用一种分阶段的“大学方式”帮助一家企业在6个月内(而不是通常的12~24个月)成功实现了对其销售团队的改革。

金科文库

2007

  • 2007年12月 

    让销售队伍重新重视交叉销售

    许多销售人员对交叉销售存在抵触情绪,因此,管理层必须消除他们面临的各种疑虑,并使他们相信交叉销售的好处。

2006

  • 2006年8月 

    如何管理营销与销售的转型

    希望对商业组织实施转型的管理者,必须针对营销和销售带来的多种特殊挑战,调整其实施变革管理的方法。

    本文包括: 音频
  • 2006年2月 

    打造一支顶级消费品销售团队

    尽管这些公司中大多数都在最近对自己的销售机构进行了调整,但是成功增加销售量并降低成本的公司却为数不多。

2005

  • 2005年10月 

    摆脱困境之道:转变销售和服务方式

    企业能够在整个市场内游刃有余,而不会陷入进退两难的境地。

    本文包括: 音频
  • 2005年7月 

    网上零售的有效模式

    成功的企业应该考察所有可能的销售渠道,然后根据自身能力量身定制销售方案。

  • 2005年6月 

    优化B2B销售

    虽然与客户培养协作关系既复杂又耗费时间,但如果协作成功,回报会是丰厚的。

2004

  • 2004年11月 

    引导客户合理运用营销渠道

    引导客户使用新渠道,这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功,回报则相当丰厚。

2002

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