对于欧美的许多中小企业来说，去中国开展业务的前景可能令人望而生畏。但事实上，正是由于踌躇不前，这些企业在多个领域似乎都逐渐陷入脆弱的窘境：它们不仅将丧失在中国出售商品和服务以及采购低成本产品的机会，而且还会在本土市场上面临来自中国的新的竞争。
与其坐而待毙，消极地等待中国竞争对手出现在自家门口，倒不如奋而起之，制定积极战略，帮助自身克服进入中国国内市场和出口市场的障碍。确实，障碍不小。许多中小企业不愿意动用稀缺的管理资源来找出合格的中国供应商，或研究和了解中国消费者的喜好。它们也没有时间和资源在中国招聘员工和管理在中国的业务。
等到这些企业开始采取行动克服这些障碍时，也许已经已晚：它们的跨国公司客户已在中国迅速扩张，也许已经建立好中国当地的供应商网络。更重要的是，中国供应商通过为要求严格的跨国客户提供服务，使自己的技能得到提升，在中国以及在海外市场都处于更有利......