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为争夺客户赌一把

Gary Loveman 把客户服务革命引入了博彩业。请看他解释如何让 Harrah’s 公司的收益翻倍。

本文包括:

1998年,当 Gary Loveman 以首席运营官的身份踏入 Harrah’s 娱乐公司总部时,公司大部分员工都打赌,这位哈佛商学院的教授不会在博彩业中获得成功。“很多人认为我会在两年内退出,然后回到哈佛”Loveman 回想,“他们觉得这就像肾结石那样:痛一会儿就没事了。”

不过,这些存怀疑态度的人很快就改变了看法。五年内,Loveman 通过开发一种成功的博彩业战略而重振了公司的雄风,而这种战略植根于聪明的零售。在这一过程中,Loveman 对公司的赌场文化进行了变革,建立起该行业独有的全国品牌,使收益倍增。

Loveman 承认,在他加入公司时,这些都是未知数。十年前,一些州开始放......

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