所有战略专家都在努力解答一个问题：如何创造并保持竞争优势。但是，由于公司的战略历程、所处行业和组织特点存在着差异，因此，每个人的观点也不尽相同。我们与四位现任或前任高级战略专家进行了对话，他们企业所处的环境和市场所面临的战略挑战各有不同。我们通过专访获得了四份颇具启发性而又迥然相异的战略测试清单。
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Raymond Gilmartin
Raymond Gilmartin 是哈佛商学院教授，他还担任 General Mills 公司和微软公司的董事，曾于1994~2005年，担任默克制药公司的首席执行官。 |
是否有悖于战略方面的客观规律？
从20世纪60年代末，我就一直对战略很感兴趣，包括概念层面和自身实践。当时，我在哈佛商学院学习，时值业界正从探讨长期规划向考虑战略转变。那时涌现了很多核心的概念性战略框架。
从职业生涯的早期开始，我一直都在接触这些战略框架，而且相信在制定战略时存在某些应当遵循的原则。我发现一个很有用的测试，就是找出违反这些原则的种种情况。例如，如果你拥有5%的市场份额，而同行业中的另一家公司拥有40%，那么，您希望在相对较短的时间内大幅提高市场份额的想法就完全不切合实际。同样不切合实际的是，如果你要推出的产品没有什么特色，而仅仅因为市场的规模很大，你就认为这种产品能够赢得市场份额。