本文摘要：

改进欧洲的消费品物流协议

• 零售业的整合加重了欧洲消费品公司的压力。
• 但是，在我们调研的一流公司中，只有三分之一向其零售客户推出了明确的激励措施，鼓励它们采纳一些能节约成本的物流做法。
• 组织性问题，尤其是许多消费品公司销售和供应链组织的脱节强化了那些不甚理想的物流条款。
• 克服了这些问题的消费品生产商往往能使花费于物流环节的净销售额比例缩减一到三个百分点，并与客户一起共享成本节约。