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http://china.mckinseyquarterly.com/Building_a_top_consumer_goods_sales_force_1751
2006年2月
尽管这些公司中大多数都在最近对自己的销售机构进行了调整，但是成功增加销售量并降低成本的公司却为数不多。
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打造一支顶级消费品销售团队您的电子邮件已发出。
2006年2月 • Jeremy K. Allen、Sherina S. Ebrahim and Gregory C. Kelly
调查发现，由于受到一群规模较小、成熟度较高、要求也较高的零售商的压力，北美超过四分之三的消费品制造商自2002年以来对自己的销售团队进行了重组（图 1）。然而，在此期间市场份额增加而销售成本却没有上升的制造商却寥寥无几。对销售赢家的调查显示，顶级制造商使自己脱颖而出的制胜之道可归结为三个方面，调查还表明，许多制造商所采用的人才管理方式不足以使其成功。
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2008年10月
2008年11月