现状

随着渠道的激增和消费者行为的变化，传统营销手段的效能被削弱，消费品公司越来越多地尝试采用店内销售战术来促进销售，如在购物者从相互竞争的产品中进行抉择时起吸引作用的扩展式货架陈列。一家消费品生产商即是如此，它寻求在一个成熟而业绩差的子品类上重振销售额，该子品类与更新的相近子品类不同，它几乎无法用创新的包装或产品技术来吸引购物者。

复杂性

这家生产商想测试多种不同的营销方法和战术，以了解它们在对各消费者群体产生影响方面各自有多大的机会。然而，传统的多点式店内试点方案需要花费几个月时间，它的一个零售合作伙伴不愿意承担试点工作。建议实施的举措数量繁多（最初有50项，后经筛选剩下20项最有希望的举措），这加大了不同店内的不同讯息会让顾客感到困惑的长期风险，也加大了该零售公司的计划被竞争对手窥知的风险。此外，该零售商近来刚招聘了一名新的品类采购员，他主要负责迅速扩大品类的销售额——而不是将其门店转变为一个大规模......