本文摘要：

为新兴市场的夫妻店供货

• 在拉丁美洲及其他新兴市场上，现代化的零售连锁店给传统的夫妻店带来了压力，导致它们销售额及利润下降。
• 而这随之又使为小型店铺供货的消费产品公司的日子也不好过了。
• 为了保持其与传统店铺之间的商业关系具有获利性，消费产品生产商必须要对它们所服务的不同类型的夫妻店进行认真的细分，并根据细分，对促销、产品展示、折扣、销售奖励、销售及配送方式等方面的措施进行个性化调整。
• 销售队伍非常重要，他们可以访问调查消费者及店铺业主，谈判销售奖励计划，跟踪销售业绩等。