企业发展的历史表明，每有一家企业成功打入市场，就有约四家企业失败。经验不足的新兴企业遭遇失败不足为奇，但许多久经历练的企业和经验丰富的企业家也在新市场铩羽而归，这就很不应该了。不管怎样，产业经济学家和战略学家们通常一致认为，企业进入市场的成功因素包括：时机、相对于竞争对手而言自身的规模，以及协调利用配套资产的能力等。此外，还要详细分析市场进入决策所涉及的范围和重要程度，包括从地区扩张、新产品开发到多元化经营等全部内容。
但认知偏见（即管理者在信息处理方式上出现的系统性错误）经常为市场进入决策带来灾难1。首先，大多数管理者在面对艰难的决策时，会完全依赖内部视角，即：过分关注正在处理的个案。这一倾向阻......