本文摘要：

打入市场的制胜法宝

• 大多数企业在进入新市场时注定会失败。为什么？这是因为，原本精明的管理者在进行规划和决策时往往被认知偏见（即人们在信息处理方式上发生的系统性错误）所左右。
• 消除决策过程中的偏见很困难。企业管理者中很少有人能够理清楚到底存在哪些偏见，以及这些偏见损害了规划过程中的哪些方面。
• 本文向管理者展示如何在对多种因素进行权衡时克服常见的偏见。这些因素包括：企业能力、市场规模、潜在竞争、市场份额与收入、成本等，大多数企业在决定是否进入一个市场时都会考虑这些因素。
• 参照系（即一组类似的案例）提供了一种颇有价值的更贴近现实的检验方法。